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Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires Industrielles - MSIAI - de l’INSA de Toulouse

Le Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires a été créé en 1989 à l’Institut National des Sciences Appliquées de Toulouse - INSAT. Ce Mastère Spécialisé recrute exclusivement des ingénieurs - 20 maximum par promotion - et leur permet d’acquérir une double compétence. Aux compétences techniques et scientifiques des ingénieurs sont donc ajoutées les compétences du Business Developer. Les débouchés sont variés : ingénieurs d’Affaires Industrielles, ingénieurs technico-commerciaux, acheteurs ou chefs de projet.

Définitions

• Qu'est-ce qu'une formation Mastère Spécialisé ?

Le label Mastère Spécialisé - MS - est une marque collective, propriété de la Conférence des Grandes Écoles - CGE. Créé en 1983, il répond à un besoin des entreprises françaises qui souhaitent recruter des spécialistes pour des fonctions stratégiques.

• L’Affaire Industrielle et son ingénieur ⁽¹⁾

Une Affaire Industrielle est un produit ou un service comportant une forte dimension technique, qui n’existent pas encore lorsque la vente est conclue, souligne Henri Fraisse, l’auteur du Manuel de l’Ingénieur d’Affaires édité chez Dunod.
Un intranet, une station d’épuration, des pièces mécaniques pour l’aéronautique, des ouvrages d’art ou des autoroutes sont autant d’Affaires Industrielles. En outre, les clients doivent être recherchés de plus en plus fréquemment sur des marchés étrangers.
De l’appel d’offres jusqu’à la livraison et le suivi de l’Affaire, les étapes sont nombreuses : prospection, étude, rédaction d’un devis, négociation, réalisation. Interviennent alors sur ce cycle des spécialistes qui ont nécessairement une double compétence : ce sont les Ingénieurs d’Affaires industrielles.

L’objectif affirmé depuis 1996

En 1996, le Mastère fut reconstruit à partir de l’idée du pourquoi ? Inspirée du cercle d’or énoncé par Simon Sinek, la question centrale a donc été : « pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ? »
Aussi, la croyance initiale a-t-elle posé de faire de l’année au MSIAI une étape cardinale. Cette période devait permettre de ré-enchanter l’entreprise par la connaissance. Au gré de ces apprentissages, l’entreprise pouvait devenir un lieu privilégié du savoir-bien-vivre. Avec un cocktail quotidien d’excellence, d’enthousiasme, d’initiative à prendre et de succès gratifiants.

Les piliers du MSIAI

L’économie générale de la formation prend en compte les besoins exprimés par les entreprises qui recrutent. Cette démarche pragmatique a conduit à poser la règle des 3 A : Apprendre avec des professionnels, Apprendre en faisant et Accompagner l’ingénieur jusqu’à l’emploi.

• Apprendre avec des professionnels ⁽²⁾

Environ 600 heures de cours sont assurées exclusivement par des professionnels expérimentés. Ce sont des spécialistes de l’entreprise qui transmettent des boites à outils efficaces et actualisées. Ainsi les modules Stratégie/Marketing sont-ils assurés par Lionel Breuilly – INSEAD Executive MBA - Président France & Benelux chez Bodo Möller Chemie, le module Achats par Albert Varenne - Exécutif chez Airbus - vainqueur du Trophée du Meilleur Décideur/Acheteur de France 2014, le module Réponse aux Appels d’Offres par Bertrand Blondy, key Account Manager chez Zodiac Aéro Electric, le module Les Enjeux du monde contemporain par le général Henri Poncet, le module Techniques du théâtre appliquées au management par Ouahide Dibane, le module Finances par Vincent Beck de la Banque Lombard Odier à Genève, le Droit par Jean-Denis Dupuy-Manaud Avocat à la cour et Elisabeth Schellino Magistrat etc.

• Apprendre en faisant

La volonté d’Apprendre en faisant a justifié la mise en place des Missions Export.

Depuis 1997, les Missions Export sont la colonne vertébrale du MSIAI de l'INSA de Toulouse. Parallèlement aux cours et pendant une période d’environ 6 mois, les ingénieurs, répartis par équipes de deux, conduisent ces Missions Export.

Ils interviennent dans les entreprises comme des consultants export. Equivalents d’une "Task Force", ils construisent le plus souvent des Missions Marketing/Vente ciblées sur les besoins des entreprises : études de marché, recherche de fournisseurs, de distributeurs, de clients, créations de filiales etc.

L’autonomie des ingénieurs doit alors être à la fois soulignée et nuancée dans la mesure où ils ont l'avantage de construire leurs Missions export en bénéficiant de l'assistance de l'équipe pédagogique du MSIAI et en collaborant étroitement avec la direction de l'entreprise partenaire.

Au mois d’avril, un déplacement de plusieurs semaines dans les pays cibles clôture ces cas pratiques grandeur nature.

Désormais, ce sont plus de 200 entreprises - telles que ADVEEZ, CLS, IMAJING, J.A DELMAS, JCB AERO, INTESENS, INTESPACE, TRAD, FOREST LINE, Groupe LACROIX, NANOLIKE, PRONOE, MAGELLIUM ou encore ACTIA - qui ont confié des Missions Export aux ingénieurs du MSIAI.

Aussi les ingénieurs ont-ils travaillé sur les principales zones du globe : USA, Russie, Brésil, Scandinavie, Royaume-Uni, Espagne, Australie, Corée du Sud, Afrique du Sud, Algérie, Maroc, Afrique de l’Ouest, Roumanie, Hongrie, Pologne, république tchèque, Turquie, Ukraine, Italie etc.

Véritables coups d’accélérateur pour la formation professionnelle des ingénieurs du Mastère, ces Missions permettent de s’approprier les savoir-faire et les savoir-être acquis pendant les cours.

• Accompagner l’ingénieur jusqu’à l’emploi ⁽³⁾

Le MSIAI accompagne ses ingénieurs jusqu’à l’emploi grâce à un réseau alimenté notamment avec les 25 promotions sorties depuis 1990. Cette forte solidarité du réseau couplée aux besoins des entreprises ambitieuses qui recherchent ce profil de vendeurs internationaux - titulaires de compétences transversales – expliquent les nombreuses offres d’emplois proposées aux apprenants. Comparés aux salaires des ingénieurs à la sortie de leurs écoles, les salaires des « Mastériens » sont alors supérieurs de 20 à 50%.

Une formation reconnue sur le marché du travail

La bonne lisibilité du MSIAI par les recruteurs est favorisée par la certification de la CNCP, le classement du SMBG et par le label MS de la CGE.

• Certification par la CNCP ⁽⁴⁾

La Commission Nationale de la Certification Professionnelle - CNCP - a été créée par la loi de modernisation sociale du 17 janvier 2002. Elle est placée sous l'autorité du ministre en charge de la formation professionnelle.
La commission plénière a notamment pour mission d’examiner les demandes de certification formulées par les formations qui ne sont pas inscrites de droit au RNCP, comme c’est le cas pour les MS qui ne sont pas des diplômes mais des Labels. Elle peut alors accorder une certification pour une durée allant de 1 à 5 ans.

Le répertoire national des certifications professionnelles - RNCP. La CNCP a pour mission de tenir à jour le RNCP. Avec le RNCP, les personnes et les entreprises disposent d’une information exhaustive sur les diplômes et les titres à finalité professionnelle. Ce registre contribue donc à faciliter l'accès à l'emploi, la gestion des ressources humaines et la mobilité professionnelle. Les certifications enregistrées dans le répertoire sont reconnues sur l'ensemble du territoire national.

Par arrêté ministériel du 20 janvier 2014, le MSIAI de l'INSA de Toulouse a été inscrit au RNCP. Le ministre a ainsi suivi l’avis de la commission plénière de la CNCP favorable à une certification accordée pour une durée de cinq ans. Le MS n’est donc plus seulement un Label mais aussi un titre de niveau 1. Cette inscription au RNCP lui donne in fine une excellente visibilité sur le marché du travail

Le Classement SMBG - Groupe Eduniversal - des Meilleurs Masters, MS et MBA ⁽⁵⁾ Le Classement SMBG 2014 est aujourd’hui le seul « ranking » qui étalonne des formations, et non pas des établissements, grâce à une approche par secteur. Désormais, le Classement SMBG peut être comparé à un outil précieux qui permet non seulement aux étudiants d’ajuster le choix d’une formation mais aussi aux recruteurs d’évaluer la réalité d’un cursus.


Le Classement SMBG repose sur 3 critères principaux :

• La notoriété de la formation
  
• Le salaire de sortie
  
• Le retour de satisfaction des étudiants.
  

Dans le classement 2014, le MSIAI a été classé premier dans la catégorie Management Technologique ou Industriel - après avoir été classé second en 2013.

Le label de la Conférence des Grandes Écoles ⁽⁶⁾

La certification du MSIAI par la CNCP et la première place au classement 2014 du SMBG confirment le label de la Conférence des Grandes Écoles accordé en 1989 à une formation spécifique et accordé après une procédure exigeante.

PS. Le Mastère Spécialisé équivaut à 75ECTS.

1 - http://www.usinenouvelle.com/article/former-les-ingenieurs-a-la-vente-pour-aider-les-exportations-francaises.N177956

2 - https://www.youtube.com/watch?v=oIzT5ZQlsBo

3 - https://www.youtube.com/watch?v=eBzTx-KNaPM

4 - http://www.rncp.cncp.gouv.fr/grand-public/visualisationFiche?format=fr&fiche=18160

5 - http://www.meilleurs-masters.com/master-management-technologique-ou-industriel/insa-de-toulouse-mastere-specialise-ingenieur-d-affaires-industrielles.html

6 - http://www.cge.asso.fr