Hawkers
Hawkers est une marque espagnole basée à Elche qui vend des lunettes de soleil en utilisant Internet comme Politique de distribution. Hawkers a été fondée en décembre 2013 par Iñaki Soriano, Pablo Sánchez et les frères Alejandro et David Moreno[1]. Hawkers fait partie du groupe Saldum Ventures et son président actuel est Alejandro Betancourt[2],[3].
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| Hawkers | |
| |
| Création | Décembre 2013 |
|---|---|
| Fondateurs | Iñaki Soriano Pablo Sánchez Alejandro Moreno David Moreno |
| Personnages clés | Alejandro Betancourt (Président) Hugo Arévalo (Vice-président) |
| Activité | Commerce de détail, Commerce en ligne. |
| Produits | Lunettes de soleil |
| Site web | www.hawkersco.com |
| Chiffre d'affaires | 40 millions d'euros en 2015 |
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Histoire modifier
Hawkers a été fondé en décembre 2013 par Iñaki Soriano, Pablo Sánchez, Alejandro Moreno et David Moreno ; chacun avait de l'expérience dans un domaine différent : programmation, conception graphique et commerce. Ces quatre personnes avaient précédemment créé Saldum, une boutique en ligne de produits d'occasion, en 2012. Ce projet n'a reçu aucun financement extérieur et, après un an et demi, les faibles ventes les ont contraints à trouver d'autres sources de revenus. Pour lever des fonds, ils ont commencé à développer des boutiques en ligne pour des clients externes. Constatant que les plateformes qu'ils développaient pour leurs clients étaient rentables, ils ont décidé de lancer leur propre activité en ligne. Ils ont commencé à vendre des lunettes de soleil de la marque américaine Knockaround avec un investissement initial de seulement 300 $[4]. Ils ont suivi avec la marque d'espadrilles, Miss Hamptons. Le succès de ces deux produits les a amenés à créer leur propre marque de lunettes de soleil, et à en externaliser la fabrication[1].
En 2014, le chiffre d'affaires de l'entreprise a dépassé les 15 millions d'euros[1],[5], passant à 40 millions l'année suivante[6], et en 2016, Hawkers prévoyait un chiffre d'affaires de 70 millions d'euros[7].
En octobre 2016, Hawkers a ouvert son premier tour de table à des investisseurs externes, levant 50 millions d'euros (56 millions de dollars) lors de son premier tour[8],[9]. En novembre, l'entreprise a annoncé la nomination de Alejandro Betancourt comme nouveau président de Hawker en remplacement du précédent président Alejandro Moreno et que Hugo Arevalo l'a rejoint comme membre du conseil d'administration et vice-président[10],[11].
Produit modifier
Les modèles Hawkers sont basés sur d'autres marques plus connues dont les licences ont expiré, comme les lunettes de soleil Oakley et Ray-Ban, avec une variété de combinaisons de verres et de montures[1]. La société a collaboré pour produire des styles spécifiques de lunettes de soleil avec un certain nombre de marques et de personnes de renommée, notamment les Lakers, Mercedes-Benz, Usher, Lewis Hamilton, et d'autres[12].
La majorité des ventes de l'entreprise sont des ventes directes aux consommateurs réalisées sur le site Web de l'entreprise[1]. Les lunettes de soleil sont produites par des fabricants en Chine, en Italie et en Espagne[12].
Modèle commercial modifier
Selon Bloomberg L.P. , l'activité de Hawkers repose sur l'utilisation d'Internet et des médias sociaux, en particulier Facebook[13] et Twitter, comme principal canal pour développer ses ventes[7], suivant une stratégie de Marketing d'influence[7], célébrités[14] et Sponsors[6],[15].
Références modifier
- (es) Analía Plaza, « Las gafas de sol de Hawkers o cómo cuatro jóvenes de Elche facturan 15 millones. Noticias de Tecnología », El Confidencial, (lire en ligne, consulté le )
- (es) Javier Negre, « Él es el rey venezolano de las gafas de sol de Elche », El Mundo, (lire en ligne)
- (es) FRANC MARÍN-CAMP, « Hawkers crea un hólding de 'start ups' en vísperas de abrir su capital a nuevos accionistas », modaes, (lire en ligne, consulté le )
- AJ AGRAWAL, « How These Entrepreneurs Turned $300 Into $60 Million in 2 Years », Inc.com, (lire en ligne, consulté le )
- (es) César Piqueras Gómez de Albacete, « Supervendedor: Las técnicas más eficaces para multiplicar tus resultados comerciales », Profit Editorial, (ISBN 9788416583102, lire en ligne, consulté le )
- (es) Evasion, « De cero a 1,6 millones de gafas vendidas : Hawkers cumple dos años - elEconomista.es », elEconomista.es, (lire en ligne, consulté le )
- (es) Alicante, « Hawkers, visión de gigante », abc, (lire en ligne, consulté le )
- Ingrid Lunden, « Spain's sunglasses startup Hawkers nabs $56M to take on the Ray-Bans of the world », TechCrunch, (lire en ligne, consulté le )
- I. P. GESTAL / P. RIAÑO, « Hawkers, paso de gigante : abre su capital a Tuenti y la venezolana O'Hara y capta 50 millones », modaes.es, (lire en ligne, consulté le )
- MODAES, « Hawkers reorganiza su cúpula tras abrir su capital y nombra a Alejandro Betancourt nuevo presidente », MODAES, (lire en ligne, consulté le )
- Elena Campos Valladares, « Hawkers nombra presidente a Alejandro Betancourt », FashionNetwork.com, (lire en ligne, consulté le )
- (en-US) Ingrid Lunden, « Spain's sunglasses startup Hawkers nabs $56M to take on the Ray-Bans of the world », TechCrunch, (lire en ligne, consulté le )
- (es) Meta staff, « Historias de éxito: Hawkers Co. », Facebook para empresas, (lire en ligne)
- AGENCIA EFE/LA RAZÓN, « "Hawkers" revoluciona la industria de las gafas », www.larazon.es, (lire en ligne)
- Bloomberg, « Here's Proof You Can Sell Sunglasses Using Social Media », Bloomberg.com, (lire en ligne, consulté le )
