Bartering

Barter, ou bartering est un mot anglais, désignant l'échange de marchandises entre entreprises.

Le concept est apparu aux États-Unis dans les années 1930 et ne concernait que le financement d'émissions radio ou télé, dites soap opera, contre de l'espace publicitaire.

Au fil des années le barter a évolué et reprend à présent l'idée du troc entre les entreprises.

Principe du barterModifier

Le barter permet aux entreprises de vendre services, produits, stocks en échange d'espace média, de dépenses de communication, de voyages ou autres produits ou services.

Rôle des agences de barterModifier

Les agences de barter jouent un rôle d’intermédiaire entre les entreprises, elles fluidifient les transactions et elles aident les entreprises à vendre leurs services, produits ou stocks afin de financer des investissements ou des dépenses courantes.

Les approches sont toutefois bien différentes soit en termes d'offres d'échanges, d'expertise sectorielle, de présence géographique et bien entendu de modèle économique.

D'un côté on peut parler de Retail Barter et de l'autre de Corporate Barter. Le Retail Barter est une plate-forme d'échanges interentreprises, généralement destinée à la TPE ou à la PME : la société A est intéressée par les produits de la société B et réciproquement ; l'agence de Barter met en relation et perçoit des honoraires. Dans le cas du Corporate Barter, l'agence de barter achète directement en barter les marchandises à la société A, lui fournit en compensation d'autres services ou produits auprès souvent de plusieurs fournisseurs à la fois et revend les marchandises acquises en barter auprès d'acteurs qui ne sont pas les acheteurs habituels de la société A.

Les réseaux modernes d'échanges sont désormais basés sur des unités d'échange quasi-monétaires, démocratisés par le rapport ministériel Guide des plateformes d'échanges de biens et de services entre entreprises publié en 2013 par Bercy. Ce guide a ouvert le marché du Bartering a des nouveaux acteurs et notamment des startups dont la plus connue et résiliente à ce jour est la startup France Barter crée sous forme coopérative et qui a pu au cours des années fédérer un écosystème de plus de 1500 entreprises TPE et PME avec également des partenaires institutionnels et bancaires ( Credit Cooperatif , Caisse d'Epargne) sur un principe de réseau d'affaires avec une plateforme online dédiée aux échanges. D'autres acteurs ont émergé comme Barterbuilding basé à Nantes et BarterLink à Bordeaux. Pour fonctionner un réseau de Retail Barter a besoin d'une communauté importante d'entreprises impliquées dans ce mode de commerce innovant et collaboratif pour que les unités de compte Barter se ventilent rapidement et assurer un bon volume d’échanges sur la place de marché. Les modèles de revenus de ces plateformes de Bartering sont basés sur des adhésions au réseau et/ou des commissions sur transactions.

A l'international un organisme appelé l'IRTA International Reciprocal Trade Association référence toutes les sociétés de Bartering dans le monde et propose une unité de compte international appelé l'UC (universal curency) dont la valeur est basée sur le dollar américain (USD).


RéférencesModifier

Liens externesModifier

Guide des plateformes d'échanges de biens et de services entre entreprises

International Reciprocal Trade Association

France Barter : www.francebarter.coopBarterbuilding : https://www.barterbuilding.com/

Barterlink : https://barterlink.fr/